Online-Marketing - eine Marketingdisziplin wird erwachsen

Die Internet-Wirtschaft hat eine beispiellose Phase des rasanten Auf- und Niedergangs
hinter sich. Nach einer totalen Überschätzung der Möglichkeiten bis ins Jahr 2000 hinein erfolgte mit der Ernüchterung eine massive Unterschätzung des Potenzials in 2001. Aus dieser Phase kommt das Netz seit Ende 2002 langsam wieder heraus. Aus dem Gegensatz „New and Old Economy“ wurde die „One Economy“, die die innovativen Impulse der New Economy mit altbekannten ökonomischen Grundsätzen kombiniert. Das Internet ist erwachsen geworden und der Blick kann heute wieder auf die Marktpotenziale des Internets gerichtet werden, die – unabhängig von den Ups and Downs des wirtschaftlichen Umfeldes – weiterhin beständig wachsen. Als Medium hat sich das Internet inzwischen zum natürlichen Bestandteil des täglichen Lebens entwickelt – auf dem Weg zur gleichwertigen Informations- und Entertainmentquelle neben den traditionellen Medien Zeitschriften, Radio und Fernsehen (siehe Media-Share, weiter unten). Das rechtfertigt und „erzwingt“ geradezu den verstärkten Einzug von Online-Marketing in die Marketing- und Mediapläne der werbungtreibenden Industrie.

Online-Marketing - Schlüsselspieler einer jeden Crossmedia-Kampagne

Online-Marketing als immer noch recht neue Marketing-Disziplin innerhalb des Marketing-Mixes wird somit langsam aber sicher zu einer ernstzunehmenden Alternative bzw. Ergänzung für klassische Werbeträger wie TV und Print. Vor allem in Ergänzung zu diesen klassischen Medien gelingt es Online-Marketing-Maßnahmen nachweisbar, wie diverse Tests bestätigt haben, innerhalb einer Cross-Media-Kampagne so relevante Marketingziele wie Image, Markenbekanntheit als auch Kaufbereitschaft signifikant zu erhöhen.

Media-Share vs. Budget-Anteil

Mit einem Media-Share von mittlerweile ca. 15 Prozent vom täglichen persönlichen Medienkonsum, leidet Online-Marketing jedoch immer noch unter dem "Stigma" des New-Economy-Hypes mit dem anschließend allseits bekannten Ende: Neue Medien und vor allem Werbeschaltung innerhalb des Internets werden leider immer noch all zu häufig mit "verbranntem Kapital" gleichgesetzt sowie ihnen die Nachhaltigkeit abgesprochen. Dass dies unbegründet ist, zeigen mehr als deutlich die bereits oben erwähnten Feldtests. Dennoch kann bei Online-Marketing noch lange nicht von einem Fair Share gesprochen werdent: mit einem Media-Spending von gerade einmal knapp 3 Prozent sind die Werbetreibenden noch weit vom fairen Anteil von oben besagten 15 Prozent entfernt.

Was für Online-Marketing spricht

Dabei sind die Vorteile von Online-Marketing-Maßnahmen offensichtlich:

Was unter Online-Marketing eigentlich zu verstehen ist

Aber was versteht man eigentlich genau unter Online-Marketing? Online-Marketing beschreibt sämtliche Maßnahmen in den neuen Medien/ im Internet, die dazu dienen, eine zielgerichtete Kommunikation mit seiner/n Zielgruppe(n) zu initiieren zum Wohle der gestellten (Unternehmens-)Ziele. Spricht man in den klassischen Medien von streuverlustreichen Push-Werbestrategien im Sinne der sogenannten Gießkannenstrategie, so kommt dem Online-Marketing die viel effizientere weil streuverlustärmere Pull-Strategie zu Gute: Der User fordert aktiv Informationen an und dokumentiert auf diese Weise bereits qualifiziertes Interesse.

Bildhaft gesprochen: Herkömmliches bzw. "klassisches" Marketing ist vergleichbar mit einem Schlauch, mit dem man möglichst viele Personen nass spritzen will. Man muss in der unmittelbaren Nähe der Kunden sein und je größer der Schlauch, desto mehr Personen können naßgespritzt werden. Die Trefferquote ist nicht sehr hoch und genau, denn freiwillig lässt sich niemand gerne nass spritzen. Online - Marketing ist hingegen eher wie ein Pool, der bereitgestellt wird. Die Person entscheidet selbst, ob, wann oder wie lange er im Pool bleiben möchte und ob er noch einmal wiederkommt.

Die "Hauptdarsteller" im Online-Marketing

Zu u.a. folgenden Themenbereichen des weiten Feldes Online-Marketing finden Sie hier weiterführende Informationen: